«Криница» отправит на экспорт вдвое больше пива


В нынешнем году крупнейший белорусский производитель пива планирует поставить на экспорт 1 млн. дал, что почти в два раза превышает уровень 2008 года. Первые четыре месяца показывают, что компании «Криница» удается справиться с поставленной задачей – экспорт «Криницы» в январе-апреле вырос в 2,3 раза по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. Генеральный директор ОАО «Криница» Григорий ПЕТКЕВИЧ и начальник отдела маркетинга пивоваренной компании Людмила АЛЕКСЕЕНКОВА рассказали «БДГ», почему компании удается продавать больше пива.
— Программа развития пивоваренной отрасли на 2006-2010 годы предполагает, что в текущем году «Криница» должна поставить на экспорт 1 млн. дал. Вы ориентируете компанию на эту цифру?

Григорий Петкевич: — Да, мы ориентируемся именно на эту цифру. Увеличение экспорта до 1 млн. дал – не сиюминутная задача. Начиная с 2006 года, мы стали активно развивать свою товаропроводящую сеть. С целью продвижения нашей продукции на российском рынке было создано дочернее предприятие. Мы начинали с того, что выходили со своей продукцией вначале в небольшие магазины. Постепенно за годы присутствия на внешних рынках наша компания завоевала авторитет у потребителя, и сегодня продукция «Криницы» представлена в крупных розничных сетях России.

— Благодаря чему вам удается выигрывать место на полках крупных российских розничных сетей – цене, ассортименту, скидкам?

Григорий Петкевич: — Много в прессе говорилось о том, что качество белорусского пива оставляет желать лучшего. Однако хочу отметить, что наши успехи на внешних рынках связаны именно с достойным качеством нашей продукции.

В 2008 году мы получили ячмень отличного качества. Технологии производства продукции на заводе соответствуют европейским требованиям – немецкие консультанты, которые к нам приезжали, это подтверждают. Кадры у нас достаточно квалифицированные. Наш главный пивовар признан в 2008-м пивоваром года на конкурсе, который проходил в Москве. Таким образом, все слагаемые для успеха на внешних рынках у нас есть.

— Кстати, в крупных белорусских розничных сетях, говорят, за место на полке приходится выкладывать немалые суммы. В России «входной билет» на полки также очень дорог?

[Image]Людмила Алексеенкова: — Система работы розничных сетей в России и в Беларуси отличается. В обеих странах доступ на полки магазинов приходится оплачивать. Это факт. Однако в России розничная сеть заинтересована в продаже и продвижении продуктов, поэтому они сами занимаются и логистикой, и мерчандайзингом, и другими вопросами, связанными с продвижением товаров. Российская розничная сеть, когда получает деньги за так называемые маркетинговые услуги, отрабатывает их в полной мере.

В Беларуси, к сожалению, дело обстоит иначе. Деньги за доступ в магазины розничные сети от нас получают, однако на этом все и заканчивается. Нам собственными силами приходится размещать POS-материалы, заниматься мерчандайзингом и ротацией продукции на полках. Сотрудники розничной торговли прикладывая со своей стороны минимум усилий по продвижению товаров в своих торговых точках, хотят получить максимальный эффект за счет производителей.

Григорий Петкевич: — В Беларуси, на сегодняшний день, нет глобальных розничных сетей, которые бы покрывали всю республику. Этот рынок у нас только развивается и мы, как производители, ощущаем издержки того, что происходит. Российский рынок более отлажен – отношения между поставщиком и розницей регулируют стандарты. Импортеров, которые продвигают нашу продукцию на российском рынке, эти стандарты вполне устраивают.

Да, сегодня некоторые импортеры поднимают вопрос о том, чтобы переложить на наш счет некоторые свои расходы. Речь идет о том, в частности, чтобы на паритетных условиях финансировать дополнительные торговые места. Мы готовы этот вопрос с ними обсуждать. Однако я хочу сказать, что наши партнеры на внешних рынках не берут с нас какую-то мзду за свои услуги. Им, импортерам, выгодно торговать нашей продукцией и стандартные расходы, связанные с продвижением продукции, они берут на себя.

— Некоторые столичные розничные сети отмечают, что «Криница» редко использует акции по стимулированию сбыта. Мол, «Оливария» соглашается с целью стимулирования сбыта продавать литр пива в течение недели по стоимости бутылки пива, а «Криницу» пойти на такие маркетинговые шаги не допросишся. Насколько такое описание ситуации соответствует действительности?

Григорий Петкевич: — Возможно, мы предложим к сезону свои акции, скидки для покупателей. Однако мы не намерены за кем-то следовать, у нас сложилась своя философия продаж, и мы не будем ее менять. По нашим наблюдениям, резкие скачки цен на продаваемую продукцию могут иметь не только положительный эффект.

Как мы относимся к предложениям розничных сетей активнее проводить акции, снижая стоимость на продаваемую продукцию? Последнее совещание по вопросам развития пивоваренной отрасли, которое прошло 14 мая в стенах «Криницы», показало, что не стоит сильно поддаваться на подобные предложения. Порой те предложения, которые мы получаем со стороны розничных сетей, не отвечают интересам пивоваренных предприятий.

— Интересны ваши ожидания относительно развития пивного рынка в 2009 году. Как думаете, отечественные компании на волне кризиса победят импорт на внутреннем рынке?

Григорий Петкевич: — Большого роста рынка пива в этом году не ожидается. На мой взгляд, если в 2009 году рынок потребления пива в Беларуси вырастет на 1,5% — 2% — это будет очень хорошо. Что касается присутствия импорта в Беларуси, то, по нашим оценкам, его доля на внутреннем рынке в этом году существенно не изменится.

По итогам января-апреля, поставки импортного пива в натуральном выражении увеличились только на 4%, в стоимостном, наоборот, произошло снижение на 15%. Дела у импорта на белорусском рынке сегодня обстоят не лучшим образом. Импортерам приходится подстраиваться под те цены на пиво, которые сложились у нас на внутреннем рынке, а это не всегда им выгодно. Сможет ли импорт долго выдерживать такие условия работы на белорусском рынке? Ответ на этот вопрос покажет время.

— На белорусском рынке пивоваренные компании разделяют свою продукцию на пиво эконом-класса, пиво премиум-сегмента. Какова вообще, по вашим оценкам, структура рынка?

Людмила Алексеенкова: — Сложно сказать, производят ли в Беларуси премиальное пиво в классическом понимании этого слова. Это слишком дорогое удовольствие – производство и продвижение премиального напитка. В Беларуси существует так называемый local premium – пиво, которое является премиальным на местном рынке. С учетом снижения потребительских доходов в Беларуси, как и в других соседних странах, растет доля пива эконом-класса. Но не смотря на эту тенденцию, также растет доля и дорого пива. Какую долю рынка занимает в Беларуси эконом-сегмент? Думаю, не менее 50%.

— Как вы оценивается свои позиции на рынке?

Людмила Алексеенкова: — Официальная статистика подтверждает, что «Криница» занимает лидирующие позиции на внутреннем рынке. Наша доля на рынке выше, чем у других производителей ячменного напитка. По официальным данным концерна «Белгоспищепром», доля «Криницы» на рынке за четыре месяца 2009 года среди местных производителей составила 42,2 %, что значительно выше доли других пивоваренных компаний.

— В январе этого года обсуждалась возможность привлечения стратегического инвестора в вашу компанию. На какой стадии сегодня находится данное инвестиционное предложение?

Григорий Петкевич: — В настоящее время все мы переживаем последствия мирового финансово-экономического кризиса. Мое личное мнение заключается в том, что сегодня не лучшее время для привлечения прямых инвестиций в пивную отрасль. Не лучшее время именно с точки зрения стоимости активов. Переживем кризис – активы будут стоить совсем другие деньги.

— Каковы ваши планы на ближайшую перспективу? Что нового вы планируете выводить на рынок?

Людмила Алексеенкова: — Этот год ознаменовался выводом на рынок уникальных слабоалкогольных солодовых напитков «Bandidos». В ближайшей перспективе мы планируем расширить линейку бренда новыми интересными вкусами, которые завоевали популярность среди европейской молодежи. Мы провели опрос и выяснили, что белорусская молодежь сегодня в клубах пьет в основном Burn с водкой. На здоровье молодых людей такая смесь действует крайне негативно. Мы же предлагаем молодой аудитории напитки с добавлением натуральных ингредиентов, которые позволяют получить вкусовое удовольствие, но при этом не оказывают вредного воздействия на организм.

Беседовал Дмитрий Заяц.

Pin It

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *