Белорусские дискаунтеры: этот стыд у нас скидкой зовется

Самому популярному на Западе розничному торговому формату — дискаунтерам — в Беларуси не позавидуешь. Два основных принципа их работы — узкий ассортимент и минимальные цены — при сегодняшних белорусских реалиях сохранить все труднее и труднее. И тому есть веские причины.
Пара слов о «первоисточнике»
Дискаунтеры впервые появились в Германии. Это магазины приличной — 700-1200 кв.м — площадью. Как правило, здесь не продаются скоропортящиеся товары и дорогие товары известных марок.
 
Существуют т.н. «жесткие» и «мягкие» дискаунтеры. Первые торгуют из расчета 1 ассортиментная позиция на 1 кв.м площади. Вторые — 1,5-2 ассортиментные позиции на квадратный метр торговой площади.
В дискаунтерах экономят на всем — на издержках, штате, оборудовании. Товар часто выкладывают прямо в упаковках. Потому как складов как таковых практически нет, и все, что предназначается для продажи, лежит в торговом зале. Все делается для того, чтобы товар «на выходе» оставался максимально привлекательным для потребителя прежде всего по цене.
 
А теперь — о том, почему этой самой привлекательности так не хватает доморощенным дискаунтерам.
Причина №1
Сохраняющееся влияние отечественных производителей на розничную торговлю. Пресловутый лозунг «купляй беларускае!» претворяется в жизнь всеми возможными способами. Вот и на открытии 14-й специализированной оптовой выставки-ярмарки «Продэкспо-2008» первый заместитель министра торговли Михаил Свентицкий заметил: «Мы убеждены, что у нас есть все возможности удерживать показатель удельного веса белорусских продуктов питания на рынке не ниже 85%, тем самым обеспечивая продовольственную безопасность страны». Правда, добавил: «Но при этом следует учитывать, что соперничество за покупателя становится все острее».
 
В то же время формат дискаунтера предусматривает наличие на прилавках порядка 70 000 наименований товаров. Отечественные производители, к сожалению, пока не в полной мере обеспечивают этот ассортимент. Да и недорогие цены тоже. Даже сведение к минимуму торговых издержек не позволяет сделать покупки в дискаунтерах «особо выгодными».
Причина №2
Отсутствие «свободного маневра» в ценообразовании. Даже малое количество обслуживающего персонала и отсутствие раскрученных (а значит, и дорогих) брендов на прилавках не дает дискаунтеру возможность предложить цены на 20-25% меньшие, чем в супермаркетах. Отсюда еще одна особенность белорусских реалий: скидку более чем в 10% дискаунтеры дать просто не в состоянии.
Причина №3
Многие продукты повседневного спроса — те же молоко, крупы, некоторые колбасы и пр. — являются «социально значимыми». Следовательно, цены на них регулируются государством. А ведь именно за «повседневщиной» идет в дискаунтер покупатель. Какой же ему резон выбирать именно этот формат, когда в соседнем магазине цены аналогичные?
Что в перспективе?
В Минске у всех на слуху только один «классический» дискаунтер — «На недельку», открытый в начале 2005 года. Сегодня они в числе своих достоинств называют цены на ряд товаров на 15-20% дешевле «среднерыночных», проведение акций, распродаж, промоакций, дегустаций и пр. Можно сэкономить, покупая одинаковые товары в больших количествах. Работает дисконтная программа, участвуя в которой, можно каждый месяц покупать известные товары  по самым низким ценам в городе. Еще по одной программе вы можете получить дисконтную карточку-брелок со скидкой до 7% на последующие покупки.
 
К концу 2010 года в Беларуси количество магазинов крупного формата (площадью более 1000 кв.м) может достигнуть двух десятков. Несколько лет назад звучали планы о появлении в Минске порядка 10 дискаунтеров. Вот только планы планами, а реалии таковы, что, как считают специалисты, шансов на динамичное развитие этого торгового формата у нас пока нет.

Pin It

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *